フリーランスとして働く際には、「不動産営業」をメインにするケースも考えられます。フリーランスで不動産営業をする場合、事前にどの程度の年収が想定されるのかチェックし、具体的な生活プランを立てておくことがポイントです。
本記事ではフリーランスで不動産営業をした場合の年収の目安と、働き方のポイントやメリット・デメリットなどを解説します。
- フリーランスでも不動産営業を仕事にする人は多いよ！
- 高収入にもつなげられる仕事だけど注意点もあるから、お金についての勉強を欠かさないようにしようね！
目次
フリーランスで不動産営業は可能？
そもそもフリーランスの働き方で、不動産営業は可能なのか分からないと悩むケースも多いでしょう。以下では、フリーランスで不動産営業が可能なのか解説します。
不動産営業をフリーで行っている人は多い
現実にフリーランスで不動産営業を仕事にしている人は、決して珍しくありません。フリーランス向けの不動産営業の求人も多く、フリーで働きやすい環境は整っています。不動産営業に興味があるのなら、フリーランスになって仕事を請け負うことも考えられます。
フリーランスで不動産営業を仕事にする場合の年収は？
フリーランスで不動産営業をする場合、どの程度の年収が想定されるのか確認しておくことも重要です。以下では、フリーランスで不動産営業をする場合の年収について解説します。
フリーランスの年収は成果次第で変わる
フリーランスの年収は、成果次第で変わるのが基本です。基本的にフリーランスの不動産営業は固定給のない「フルコミッション制」「業務委託」となるため、成果を出した分だけ収入が増えます。
一般的に売買契約は「物件価格の3% + 6万円」「賃貸契約は賃料の1か月程度」が成果報酬の目安になります。
働き方次第では年収1,000万円以上も可能？
不動産営業で取り扱う「物件」という商品は高額なものが多いため、働き方次第では年収1,000万円以上も可能です。実際に、フリーランスの不動産営業で年収1,000万円を超えるケースはみられます。
不動産営業の基本を理解し、フリーランスとしての自分なりの働き方を確立できれば、安定して高い年収を維持できる可能性もあります。そのためには事前に年収を高めるための方法を確認して、準備を進めておくのがポイントです。
年収を高めるための営業方法
不動産営業の年収を高めるためには、有効な営業方法を知ることが大切です。特にフリーランスは1人で不動産営業をするため、ノウハウを理解しておくことが重要となります。以下では、フリーランスが不動産営業で年収を高めるための営業方法を解説します。
年収を高めるための営業方法①人間関係を有効活用する
不動産営業で利益を出すには、人間関係を有効活用することがポイントです。友人、知人、家族、前職の知り合い、同じようにフリーランスで働く仲間などを頼りに、営業相手をみつけることが1つの方法になります。
仕事に活かせるように、新しい人脈作りに力を入れるのも年収アップの基本です。友人や知人からの紹介で知り合いを増やし、そこから顧客となり得る人脈を作り出していくことが、年収を高めるきっかけになり得ます。
年収を高めるための営業方法②潜在的な購入者を探す
フリーランスの不動産営業者は、「潜在的な購入者」を対象に営業をかけるのがポイントです。ここでいう潜在的な購入者とは、「家を買いたいけど行動に移していない人」を指します。
家を購入するために行動している人は、すでに不動産屋に相談していることが多いため、フリーランスに仕事を任せる可能性は低いです。一方で潜在的な購入者はまだ具体的なアクションを起こしていないため、フリーランスでも営業をかけやすいです。
年収を高めるための営業方法③SNSなどで積極的な情報発信を心がける
SNSやホームページを活用し、積極的にフリーランスの不動産営業として情報発信をするのも年収アップのコツです。受け身で仕事を待つのではなく、こちらから存在をアピールしなければフリーランスとして稼ぐのは難しいです。
フリーランスの不動産営業者としての実績を公開したり、顧客に興味を持ってもらえる不動産情報を発信したりして、認知してもらうことが重要なプロセスです。
フリーランスが考えられる不動産関係での働き方
フリーランスは不動産営業のほかにも、さまざまな働き方での活躍が考えられます。以下では、不動産営業のほかに考えられるフリーランスの働き方について解説します。
フリーランスは不動産業界でさまざまな働き方が可能
フリーランスは不動産業界でも、さまざまな働き方が可能です。営業のほかにも事務作業、物件の写真撮影、Webサイトの制作や運営、不動産投資に関するコンサルタントなどの仕事があります。
自分に向いている仕事をみつけ、複数の事業に着手するケースも検討されます。複数の事業を持つことで、収入の安定化や総合的な年収向上などにつながります。
フリーランスが不動産業界で働くメリット
フリーランスが不動産業界で働くことには、さまざまなメリットがあります。以下では、フリーランスが不動産業界で仕事をする具体的なメリットを紹介します。
自由な働き方を実現可能
フリーランスの不動産営業は、自由な働き方が可能です。出社時間や退勤時間などのタイムスケジュールは自分で調整できるため、上手く立ち回ればストレスなく働ける可能性があります。自分らしい働き方を実現しやすい点は、フリーランスとして不動産業界で働くメリットの1つです。
成果次第で年収が多くなる
先に解説した通り、フリーランスは成果次第で年収が増えます。不動産営業で成果を出し続ける自信があるのなら、フリーランスとして高年収を獲得できる点もメリットです。
一方で、収入が不安定になる可能性も考慮して、お金の知識を学んで節税や事業展開のノウハウを身に付けておくのも重要です。
フリーランスが不動産業界で働くデメリット
フリーランスが不動産業界で働く場合、メリットだけでなくデメリットもあります。以下では、フリーランスが不動産業界で働く際のデメリットについて解説します。
不動産営業における業務はすべて自己責任となる
フリーランスとして働くのなら、不動産営業における業務はすべて自己責任となります。トラブルが発生しても、基本的には自分で解決に導く必要がある点はデメリットになるでしょう。不動産営業におけるトラブルのパターンを事前に確認し、適切な対応が取れるように備えることが重要です。
年収が安定しない可能性もある
不動産営業を仕事にする場合、年収が安定しない可能性もあります。特にフリーランスとして働き始めたばかりの頃は、収入が増えないことに悩むケースもあるでしょう。
不動産営業にこだわらず、別業界にまたがって複数の事業を持つなど、収入に困らないようにする工夫が必要です。
フリーランスが不動産業界で働く際の注意点
フリーランスが不動産業界で働く場合、事前に把握しておくべき注意点があります。以下では、フリーランスが不動産業界で活躍するために知っておくべき注意点を解説します。
業務委託時の手数料を確認する
フリーランスが業務委託で不動産営業をする場合、取引先に手数料を支払うことになります。売上の一部から手数料が引かれるため、事前に具体的な数値を確認しておく必要があります。一般的には売上の30%程度が手数料として設定されることが多いです。
節税に関する知識を身に付ける
フリーランスとして働く際には、節税に関する知識を身に付けるのも重要です。年収が増えるほど税金も高くなるため、節税につながる知識がないと手取りが少なくなります。信頼できる情報源を頼りに、時間を作って税金に関する勉強も行いましょう。
まとめ
フリーランスとして、不動産営業を仕事にすることは可能です。不動産営業では取り扱う商品の金額が大きいため、上手く実績をあげられれば高い年収を実現できます。まずはフリーランスとして不動産営業を成功させるためのポイントや、仕事におけるメリット・デメリットなどの基本からチェックしてみてください。
- フリーランスでも不動産営業を仕事にする人は多いよ！
- 高収入にもつなげられる仕事だけど注意点もあるから、お金についての勉強を欠かさないようにしようね！
最後まで読んでくださりありがとうございました。
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